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未來醫療器械市場的發展方向

現在市場分析
隨著公眾對醫療服務的需求層次不斷提升，加之行業內競爭日益激烈，資金逐漸成為醫院快速發展的瓶頸。如何保證基礎建設投資、改善就診環境等，提高醫療技術水平和醫療服務水平，是醫院保持競爭力的關鍵。 對社區、鄉鎮等基層醫院，以及大部分二甲醫院來說，醫療器械不齊全是困擾它們的首要問題，而歸根結底的原因是醫院資金不足。發展醫療事業，需要政府、社會共同參與，除政府投入外，先進的社會資金將是醫院可靈活借助的重要力量。

可行方案
多方共贏：融資租賃實質就是在分期付款的基礎上，引入出租服務中所有權和使用權分離的特性，租賃結束后將所有權轉移給承租人的現代營銷方式。方蔚豪通俗地介紹道，融資租賃就是租雞生蛋，賣蛋還租，賺得蛋雞，承租人不需立即支付所需機器設備的全部價款，并可利用租賃物所產生的利潤支付租金。 融資租賃可以讓醫院、租賃公司、醫療器械提供商各得其所。它既能降低醫院購買設備的門檻，幫助其獲得急需的設備，又可以幫助廠商豐富銷售渠道，達到設備融通的目的。

專家點評
中國租賃協會秘書長沙泉認為，對于一些希望快速發展的三級、二級醫院來說，如果等大樓及其他綜合配套工程建成后再添置醫療器械，無疑會錯失許多臨床新技術應用推廣而產生的經濟效益和社會效益。相反，以現代租賃方式添置大型設備不但不受醫院自身資金實力、工程投資等因素的影響，而且操作起來靈活簡便，還可以繞過一些政策和審批手續，補充、完善醫院購置大型設備的組合配套和多選方案。同時，有利于提高醫院的核心競爭力。

周邊環境分析
盡管在國外，融資租賃已經是非常成熟而廣泛的金融工具，但對很多國內用戶，尤其是醫院來說，還是相對新鮮的事物。國內融資租賃的規模，跟國外相比還有很大的差距。 目前全球近三分之一的投資是通過融資租賃完成的，其與銀行、保險、信托、證券并列為五大金融支柱。據悉，2003年全球租賃總額達4616億美元，美國、日本、德國分別以2040億美元、621億美元、388億美元位居前三名，而中國的租賃額只有22億美元。 開始時，我們在航空、船舶、電機、IT通訊等領域，都開展了很多融資租賃的業務。我們最終選擇醫療行業當作重點戰略方向，主要是期望找到一塊能夠落地生根、持續延伸的土壤，能夠長時間深扎下去，形成持續的積累。

是否立刻可行
根據統計數據，我國人口占世界的22%，醫療資源只占2%左右，缺醫少藥的矛盾仍十分突出。融資租賃可以讓很多基層、社區醫院，以及欠發達地區的醫院都配備上優質的醫療器械，切實緩解當地百姓看病難的問題。長遠來看，融資租賃對普及優質醫療資源、發展基層衛生建設、服務群眾健康等將起到不可忽視的作用。但是，接受記者采訪的各界人士認為，融資租賃的春天來臨還言之尚早。